{"id":9082,"date":"2022-03-28T20:22:07","date_gmt":"2022-03-28T19:22:07","guid":{"rendered":"https:\/\/mon-btsmuc.com\/?p=9082"},"modified":"2023-06-07T14:09:21","modified_gmt":"2023-06-07T13:09:21","slug":"devenir-agent-commercial-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mon-btsmuc.com\/devenir-agent-commercial-immobilier\/","title":{"rendered":"Devenir agent commercial dans l’immobilier"},"content":{"rendered":"

Un agent commercial en immobilier agit forc\u00e9ment pour un mandant ; contrairement \u00e0 l’agent immobilier, il n’est pas habilit\u00e9 \u00e0 r\u00e9diger des actes juridiques. Mais, c’est un travailleur ind\u00e9pendant, qui prospecte pour trouver de nouveaux biens \u00e0 vendre, r\u00e9alise les estimations, les visites et peut entamer les n\u00e9gociations.<\/span><\/p>\n

\"agent<\/p>\n

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Qu\u2019est-ce qu\u2019un agent commercial dans l’immobilier<\/h2>\n

Agent commercial est l\u2019un des statuts possibles de l\u2019agent immobilier. Il est ind\u00e9pendant et b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une grande autonomie. Il est forc\u00e9ment mandat\u00e9 par une agence immobili\u00e8re, un r\u00e9seau immobilier… Le mandat qui lui est confi\u00e9 peut concerner la vente, l\u2019achat, la location des biens ainsi que les prestations de services qui y sont attach\u00e9es.
\nIl faut distinguer l\u2019agent commercial en immobilier (ou ACEI) et l’agent immobilier. Pour avoir le droit d\u2019ouvrir une agence ou de r\u00e9aliser des transactions immobili\u00e8res, il faut \u00eatre d\u00e9tenteur d\u2019une carte professionnelle d\u2019agent immobilier et r\u00e9pondre \u00e0 certaines conditions.<\/p>\n

Les formations pour devenir agent commercial en immobilier<\/h2>\n

Il n\u2019y a pas qu\u2019une seule\u00a0formation d’agent commercial en immobilier<\/a>.<\/p>\n

Cette profession est accessible avec une licence en droit, en \u00e9conomie ou en commerce ; avec un BTS professions immobili\u00e8res, un Master professionnel droit immobilier ou encore un dipl\u00f4me de l\u2019Institut d\u2019\u00e9tudes \u00e9conomiques et juridiques avec l\u2019option construction et habitation.
\nCes formations sont fortement conseill\u00e9es mais ne sont pas obligatoires. Il est \u00e9galement possible de suivre une formation interne dans une agence immobili\u00e8re.<\/p>\n

Quelles sont les qualit\u00e9s requises<\/h2>\n

Pour devenir un bon agent commercial dans l’immobilier, certaines qualit\u00e9s sont indispensables<\/a>.
\nCe professionnel doit \u00eatre rigoureux, avoir un tr\u00e8s bon relationnel, un sens du contact d\u00e9velopp\u00e9 mais aussi de bonnes capacit\u00e9s d\u2019adaptation et de n\u00e9gociation. Il est n\u00e9cessaire de savoir \u00e9couter les besoins et attentes des clients. Il est \u00e9vident qu’il faut \u00eatre motiv\u00e9, \u00eatre pr\u00eat \u00e0 passer de nombreuses heures \u00e0 prospecter et avoir un bon sens de l’organisation.<\/p>\n

Quel est le r\u00f4le d\u2019un agent commercial dans l’immobilier ?<\/h2>\n

L\u2019ACEI travaille sous mandat. Il n\u2019agit pas en son nom propre mais pour le compte d\u2019une agence immobili\u00e8re, d\u2019une entreprise, d’un r\u00e9seau\u2026 avec laquelle, ou lequel, il a conclu un contrat.<\/p>\n

Sa mission est de trouver de nouveaux biens immobiliers \u00e0 vendre ou \u00e0 louer, de les estimer, des les faire visiter aux acqu\u00e9reurs potentiels. Il peut \u00eatre \u00e0 l\u2019origine des n\u00e9gociations entre le vendeur et un acqu\u00e9reur potentiel mais il n\u2019est pas habilit\u00e9 \u00e0 r\u00e9diger le compromis, la promesse de vente ou les baux, contrairement \u00e0 un agent immobilier.<\/p>\n

Quelles sont ses obligations ?<\/h2>\n

Cette profession est r\u00e9glement\u00e9e par le Code du commerce et l\u2019agent doit \u00eatre enregistr\u00e9 au Registre Sp\u00e9cial des Agents Commerciaux<\/a> (ou RSAC).
\nPour exercer sa profession, il doit pouvoir justifier d\u2019un mandat. Il exerce sous forme d\u2019entreprise individuelle et doit suivre une formation d\u2019au moins 14 heures chaque ann\u00e9e ou 42 heures au cours de trois ann\u00e9es cons\u00e9cutives. Il doit \u00eatre titulaire d\u2019une carte blanche de n\u00e9gociateur d\u00e9livr\u00e9e par la Chambre de Commerce et d\u2019Industrie et \u00eatre couvert par une assurance responsabilit\u00e9 professionnelle.<\/p>\n

Les diff\u00e9rentes \u00e9tapes pour exercer cette profession<\/h2>\n

Le statut juridique<\/h3>\n

Il est possible de choisir entre diff\u00e9rentes formes juridiques pour la structure de son entreprise. S’il s’agit obligatoirement d’une entreprise individuelle, il peut s’agir d’une micro-entreprise, du statut d’auto-entrepreneur ou d\u2019une Entreprise Individuelle \u00e0 Responsabilit\u00e9 Limit\u00e9e (EIRL).<\/p>\n

Cr\u00e9er sa soci\u00e9t\u00e9<\/h3>\n

S\u2019il s\u2019agit de cr\u00e9er une soci\u00e9t\u00e9 civile, le Centre de Formalit\u00e9s des Entreprises (CFE) est le greffe du Tribunal de Commerce du d\u00e9partement.
\nS\u2019il s\u2019agit de la cr\u00e9ation d’une soci\u00e9t\u00e9 commerciale, il faut s\u2019adresser \u00e0 la Chambre de Commerce et de l\u2019Industrie.
\nLes d\u00e9marches varient en fonction de la forme juridique choisie. Un code NAF\/APE est attribu\u00e9 d\u00e8s que la soci\u00e9t\u00e9 est cr\u00e9\u00e9e.<\/p>\n

Un compte bancaire professionnel<\/h3>\n

Pour exercer cette profession, il est n\u00e9cessaire d\u2019ouvrir un compte bancaire professionnel. Ce compte peut \u00eatre ouvert dans une n\u00e9o-banque en ligne ou dans une banque classique.<\/p>\n

Les assurances<\/h3>\n

Plusieurs assurances sont obligatoires, d\u2019autres sont facultatives.
\n– L\u2019assurance responsabilit\u00e9 civile professionnelle est obligatoire. Elle permet de couvrir les dommages que l\u2019agent commercial pourrait causer \u00e0 ses clients.
\n– La Mutuelle d\u2019entreprise est \u00e9galement obligatoire tout comme l\u2019assurance auto professionnelle. Il est possible d\u2019utiliser son assurance personnelle en d\u00e9clarant \u00e0 l\u2019assureur que le v\u00e9hicule a un usage professionnel.
\n– L\u2019assurance pr\u00e9voyance d\u2019entreprise est obligatoire.
\n– Une assurance pr\u00e9voyance agent commercial et une multirisque professionnelle peuvent \u00eatre souscrites.<\/p>\n

Les avantages et inconv\u00e9nients du m\u00e9tier<\/h2>\n

L\u2019agent commercial est ind\u00e9pendant ; il est son propre patron. En ne comptant pas ses heures et en \u00e9tant motiv\u00e9, il est possible d\u2019avoir des revenus moyens \u00e9lev\u00e9s.
\nToutefois, \u00eatre ind\u00e9pendant implique d\u2019avoir \u00e0 effectuer de nombreuses t\u00e2ches administratives. Les frais peuvent \u00eatre importants et la pression peut \u00eatre difficile \u00e0 g\u00e9rer tout comme l\u2019incertitude quant aux revenus.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, pour devenir agent commercial en immobilier, il faut signer un contrat d\u2019agent commercial ; \u00eatre inscrit au Registre Sp\u00e9cial des Agents Commerciaux (RSAC), souscrire une assurance responsabilit\u00e9 civile professionnelle. Le mandant demande \u00e0 la Chambre de Commerce et d\u2019Industrie une attestation de collaborateur qui vaut autorisation officielle d\u2019exercer l\u2019activit\u00e9 immobili\u00e8re.<\/p>\n<\/section>\n\n\n

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