Dès la rentrée 2019, le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) remplacera le BTS MCO (ex. BTS MUC) (Management des Unités Commerciales).
L’arrêté du 15 octobre 2018, paru au Journal Officiel du 13 novembre 2018, fixe le nouveau référentiel de compétences. Celui-ci donne pour axe principal du BTS MCO une perspective nettement professionnalisante, de manière à ce que, dès l’obtention du diplôme, l’étudiant soit immédiatement opérationnel et puisse s’insérer plus rapidement et efficacement dans le marché du travail. Si l’objectif de cette formation en deux ans est toujours l’acquisition des compétences nécessaires à la gestion d’une petite structure commerciale ou à celle d’un service dans une unité de plus grande taille, des changements importants par rapport au BTS MCO (ex. BTS MUC) interviendront tant au niveau des contenus d’enseignement qu’à celui de la définition des épreuves de l’examen final et des modalités de stage. Ce tour d’horizon synthétise les modifications qui seront mises en oeuvre en septembre 2019.
Certains modules de formation présents dans le BTS MCO (ex. BTS MUC) se retrouvent à l’identique dans le nouveau BTS MCO. Il s’agit de la Culture générale et expression et de la Langue Vivante étrangère, qui gardent également le même volume horaire. Pour les autres enseignements, un tableau résumera plus clairement les changements de programmes :
BTS MCO (ex. BTS MUC) (dernière session d’examen en 2020) | BTS MCO (première session d’examen en 2021) |
Economie d’entreprise (2h de cours) | Culture économique, juridique et managériale
(4h de cours) |
Economie générale (2h de cours) | |
Droit (2h de cours) | |
Management et gestion des unités commerciales (4h de cours en première année – 6h en seconde année) | Gestion opérationnelle (2h de cours et 2h de TD) |
Management de l’équipe commerciale (2h de cours et 2h de TD) | |
Gestion de la relation commerciale (5h de cours et 4h de Td en première année – 2h de cours en seconde année) | Développement de la relation client et vente conseil (2h de cours et 4h de TD en première année – 2h de cours et 3h de TD en seconde année) |
Animation et dynamisation de l’offre commerciale (3h de cours et 2h de TD en première année – 3h de cours et 3h de TD en seconde année) | |
Développement de l’unité commerciale (3h de cours en première année – 5h de cours et 4h de TD en seconde année) | Entrepreneuriat (option – 2h de cours) |
Professionnalisation à l’étranger (option – 2h de cours) | |
Langue Vivante 2 (option) | Langue Vivante 2 (option – 2h de cours) |
On note que le choix d’enseignements facultatifs, limité à une langue vivante 2 pour le BTS MCO (ex. BTS MUC), s’étend, pour la formation au BTS MCO, au domaine de l’entrepreneuriat et à la possibilité d’un parcours de professionnalisation fondé sur un stage effectué à l’étranger pour une période d’au minimum deux mois.
On peut également constater que les domaines d’enseignement se recentrent sur des stratégies destinées à donner des bases pratiques et directement opérationnelles aux étudiants.
Il comporte un changement d’importance puisqu’avec le BTS MCO, sa durée totale s’étale sur 14 à 16 semaines (2 semaines de plus que le BTS MCO (ex. BTS MUC)), dont une période de 4 semaines consécutives en première année.
Les missions professionnelles de préparation et de suivi gardent toutefois le même cadre. Comme pour le BTS MCO (ex. BTS MUC), le stage en milieu professionnel permet de s’inscrire dans la réalité de la gestion d’une unité commerciale.
Pour conclure, le BTS MCO vise à former des techniciens commerciaux polyvalents et parfaitement adaptés à l’évolution constante des activités commerciales, notamment du fait des nouvelles technologies de l’information et de la communication NTIC.