Le BTS M.U.C devient le BTS MCO : quels changements ? 

Le BTS M.U.C devient le BTS MCO : quels changements ? 

Le BTS M.U.C (Management des .Unités Commerciales) a été conçu pour former les étudiants à la gestion d’une unité commerciale de petite taille, ou d’un service au sein d’une structure plus importante.
Face à l’évolution du monde du travail et des entreprises, le contenu du BTS M.U.C va subir un profond changement : il deviendra ainsi, dès la rentrée 2019, le BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO).

Le programme du BTS MCO

Le BTS M.U.C, tout comme le futur BTS MCO, s’adresse aux étudiants comme aux personnes en reconversion professionnelle désireux de devenir responsables d’une unité commerciale dans sa totalité ou en partie. Pour cela, ils doivent maîtriser plusieurs matières généralistes mais surtout professionnalisantes afin de devenir de bons managers et commerciaux. Ils doivent également maitriser les nouvelles technologies, l’impact du digital dans la relation client.

Réalisée en 2 ans, il est accessible à tout titulaire d’un baccalauréat, ou encore en VAE. A ce jour, le BTS M.U.C propose les domaines suivants :

  • Culture générale et expression
  • Economie générale
  • Economie d’entreprise
  • LV1
  • Gestion de la relation commerciale
  • Management et gestion des unités commerciales
  • Développement de l’unité commerciale
  • Communication
  • Droit
  • Informatique commerciale

Le nouveau BTS MCO proposera, quant à lui, les enseignements suivants :

  • Culture générale et expression
  • LV1
  • Gestion opérationnelle
  • Vente conseil, développement de la relation avec le client
  • Management de l’équipe commerciale
  • Culture juridique, économique et managériale
  • Animation, mise en dynamique de l’offre commerciale

De nouveaux domaines plus professionnalisants seront créés, tels que les stratégies commerciales (animation et mise en dynamique de l’offre commerciale), le management des équipes ou encore la relation client.bts-mco-changements

De nouvelles options

Jusqu’à présent, seule une seconde langue vivante était proposée comme option facultative. Désormais, les étudiants pourront suivre des cours supplémentaires en entrepreneuriat, ou réaliser un parcours de professionnalisation à l’étranger.

Stages en entreprises

La durée totale des stages en entreprises sera augmentée de deux semaines en BTS MCO. Ces stages sont essentiels car ils permettent une première immersion dans le monde du travail et l’application des connaissances acquises en cours.

Contenu des examens du BTS MCO

Les épreuves de culture générale et la langue vivante ne sont pas modifiées pour le BTS MCO. Comme pour les enseignements, l’économie, le droit et le management seront, quant à eux, regroupés en une seule et unique épreuve.

Deux épreuves, management de l’équipe commerciale et gestion opérationnelle remplacent celle de management des unités commerciales.

Le changement le plus important concerne les épreuves professionnelles en relation avec les stages. Celles-ci seront désormais réalisées en deux situations d’évaluation au cours de la formation :

  • Vente conseil, développement de la relation avec le client
  • Animation, mise en dynamique de l’offre commerciale

Ces nouvelles épreuves remplacent celles d’analyse et conduite de la relation commerciale, ainsi que le projet de développement d’une unité.

Débouchés du BTS MCO

Après l’obtention du diplôme du BTS MCO, les étudiants pourront prétendre, en tant que débutants, à des postes tels que chargé de clientèle, vendeur/conseiller de vente, manager adjoint, etc. Après quelques années d’expérience, les diplômés pourront prétendre à des postes plus importants comme responsable de secteur, manager de caisses, chef des ventes ou de rayon, etc.

Pour les personnes désireuses de poursuivre leurs études, il sera possible d’intégrer un bac +3 (bachelor, licence professionnelle) ou encore une école de commerce pour évoluer jusqu’au bac +5 dans les domaines de la vente ou du management.

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